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| 上巻 ④ コントラリーオピニオン デルファイ法とコントラリー・オピニオン デルファイ法……予測技法 ※デルファイ＝ギリシャの女神 ＜例＞"クイズ100人に聞きました"を経済学者100人で行う。 ⇒日本の５年後の景気は？⇒集まった回答を回答者にフィードバックする。 ⇒一つのコンセンサス（合意）に達する⇒それを結論とし、予測とする。 ディーラー100人に聞く⇒全員のコンセンサスがドル上昇であれば、ドルは下落する。 （ドルが上がると思って買う人はいないから） 上がるだろうと思っているときには、皆すでにポジションを取っている。 （ドルを買っている）⇒湾岸戦争勃発の瞬間から、ドルは下がり始め、そのためドルを売らざるを得なかった。 ・・・・・・・・・・以下省略 ⑤ アッシュの同調 ・アッシュの"同調"（ソロモン・アッシュ……米国の心理学者） 1950年代、実験心理学全盛期に提唱された説で、冷静な判断だと間違えようがないことを間違えてしまうこと⇒「自分は違う」と周囲と同調しないことは勇気が必要。 自分はウソだと思っていても、他人が本当であるかのように行動するのであれば、その行動に 歩調を合わせざるを得ないということ。マーケットにおいてはうまく同調し、うまく逃げること が大事。最後まで同調し続けても失敗する 矛盾しているように思われるかもしれないが、 皆の思惑にうまく同調することも、「自分は違う」と冷静に別の道を選ぶことも大事なのである。 ・・・・・・・・・・以下省略 下巻 ① 所有効果 人は自分が所有しているがゆえに価値を見出すということがあること。わかりやすい例でいえば、不動産があげられる。誰でも自分の住んでいた家は高い評価をしがちである。使用価値と交換価値のずれが大きいといってもよい。化粧品や健康器具などを試用期間を設けて販売するのは、これもいったん所有してもらうことで、見込み客の心に所有の意識を生じさせるのがセールスの狙いだ。 マーケットにおいても同じことがいえる。「所有している」という意識が冷静な判断を妨げるということもあるということだ。対策としては、定期的に現在保有している銘柄を持っていないと仮定してみるとよい。潤沢に現金を持っており、新たな株の購入がポートフォリオを歪ませることもないとも仮定する。その仮定で、その銘柄を買いたいかどうかを考えるのである。 「絶対に買いたくない」のなら、今持っている必要はない。売った方がいいということになる。株主優待の利用もほどほどにしておくべきだろう。自ら所有の意識を増殖させるという罠に陥ることになりやすいからだ。 ⑤ 投資家適性診断（投資心理編） １ 相場の目的は儲けること以外にはない ２ 相場には、ラッキーも大切。実力以外には運も必要だ ３ 嫌なことは忘れて、すぐ、次のことに取りかかれる ４ ギャンブルで勝ったら、それを軍資金に一発狙う ５ サイコロを振ったら、１，２，３，４，５と続いた。次は６だ ６ 現実的な収支計算では、宝くじは競馬より儲からない ７ 相場のためのミーティングは大事だ。そこで、皆の意見がわかる ８ 相場の価格が大台を割れるかどうかは大事な話だ ９ 投資をするということは、その会社のオーナーになるということだ １０ 持っている株が上がると、自分の目が確かだったということで、非常に気持ちがいい １１ 一度損切りした銘柄で、リベンジを果たせる人はすばらしい １２ 祖父の代から保有している銘柄は、自分の買った銘柄よりも売り難い １３ 売りのタイミングは非常に難しいから買った後の市況を見る目を養うことが大切だ １４ 相場の３つの柱は、予測技術、運用ルール、それにガッツだ １５ コンサート会場の入り口で１万円のチケットを紛失したことに気付いたとしたら、チケットを買いなおさないかもしれない １６ コンサートに行って、入り口で１万円のチケットを買おうとし直前に１万円札を落としたことに気付いても、チケットを買う 正解（○×）はビデオテキスト参照 |
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